риэлтор это

Риэлтор – это не просто продавец квартиры. Сделку с недвижимостью можно отнести к сложной работе. Многие подходят к ней взвешенно, боясь ошибиться. Поэтому агенту требуется быть в некоторой мере юристом, психологом и маркетологом.

Рынок спроса и предложения недвижимости в течение многих лет меняется. На него оказывает влияние множества факторов, от курса валют до общего уровня благосостояния в государстве, от ожиданий продавцов и покупателей до глобальных макроэкономических процессов.

Риэлтор – буфер между двумя сторонами сложной сделки. Он может представлять интересы как одной из них, так и обеих.

Кто такой риэлтор?

Эта профессия многогранна, как и бизнес. Она требует динамичности, везения и умения предугадать тренды. Хороший риелтор должен обладать следующими способностями:

  • Уметь продавать. Причем не только жилье, но и свои услуги.
  • Возможность проводить глубокую аналитику рынка. Нужно быть в курсе последних событий, мониторить динамику цен и общих тенденций в экономике. Это позволит предугадывать изменения в ценах, предупреждать, если в этом есть смысл, покупателей и грамотно реагировать на ситуацию.
  • оценивать возможности каждого объекта, рекламировать его. Получить или сделать хорошие снимки, написать продающий текст для объявления, разместить информацию в нужное время и в нужном месте. Нужен либо врожденный талант к продажам или учиться этому как науке.
  • Возможность рассказать покупателю об инженерных коммуникациях и особенностях помещения. Разбираться в технических вопросах, обладать хотя бы поверхностной информацией об использованных в процессе постройки строительных материалах недвижимости.
  • Уметь пользоваться правовой информацией и доносить ее до покупателя и продавца. Знать все аспекты законодательства в сфере жилищного и земельного права, мониторить изменения, контролировать работу нотариуса в момент подписания ДКП.
  • Просчитывать поведение, и оказывать влияние на принятие решений. Важно не только выслушать клиента, но и услышать всего его пожелания относительно будущего жилья. Хороший агент может подобрать оптимальный вариант с учетом психологических особенностей человека, сформировать положительный образ квартиры или дома при просмотре, создать приятную атмосферу при общении покупателя и продавца. Это может оказать решающую роль при принятии решения. А хорошая сделка принесет новых заказчиков благодаря специальному виду «сарафанному радио».
  • Уметь грамотно организовать просмотр объектов недвижимости, свой график, переговоры, оформление сделок. Будет более успешным, если разовьет в себе лидерские и организаторские способности.

Чтобы стать хорошим риэлтором еще и обладать интуицией, даром убеждения, толикой удачи.

Что требуется от риэлтора

Этой профессии не учат в институте. Работники перетекают в нее из других отраслей. Среди риэлторов можно встретить экономистов, юристов, инженеров. Достаточно одного желания и несколько лет практики для того, чтобы стать риэлтором. Но для того, чтобы преуспеть в этой профессии, его недостаточно.

Есть несколько простых требований к специалисту:

  • гражданство страны проживания;
  • уровень владения персональным компьютером не ниже продвинутого пользователя, ведь как минимум нужно будет вести объекты;
  • способность грамотно сформулировать свои мысли и перенести их на бумагу;

Отдельные агентства выдвигают дополнительные требования:

  • высшее образование в различных областях, чаще всего экономическое, юридическое, маркетинговое;
  • наличие водительских прав и личного авто;
  • опыт в сфере продаж и коммуникаций.

Но не стоит забывать о том, что любой человек может проявить себя на собеседовании с руководством в нужном ключе, понравится, не обладая перечисленными навыками.

Как добиться успеха?

Большинство считает, что агент занимается исключительно поиском подходящих предложений, находит потенциального покупателя и водит его на просмотры. Но это далеко от близкой истины. Первым делом на пути к успеху осознать, что объем на первый взгляд «пустой» работы велик.

Очень может помочь опыт в сфере продаж, например, маркетологом, продавцом-консультантом. Кроме этого пригодятся любые навыки, полученные в процессе общения, с клиентской. Дополнительную «фору» на старте могут получить еще творческих профессий, психологи, учителя.

Самыми успешными риэлторами часто становятся женщины после выхода из декретного отпуска. Поскольку главное заключается в этой профессии – стремление к реализации и результату.

Активность, неукоснительное движение к цели, терпение вкупе с настойчивостью, способность к постоянному совершенствованию. Это ключ к успеху в любой деятельности. Будь-то реализация недвижимости или пакета с молоком. Нелишними будут чувство юмора, умение мыслить позитивно, четкое следование цели, умение учиться на своих и чужих ошибках.

Обязанности риэлтора

Они зависят от клиента. Различные действия должен провести специалист, если придет покупатель или продавец, желающий арендовать или приобрести жилье.

В целом функции риэлтора сводятся к следующим операциям:

  • регулярные звонки по имеющейся клиентской;
  • консультации посетителей и потенциальных клиентов по всем возникающим вопросам по поводу сделок с недвижимостью, как юридические, так и по инженерным системам;
  • посещение курсов, семинаров, анализ изменений в законодательстве;
  • поиск по данным предложениям, которые способны удовлетворить покупателя квартиры;
  • подписывать договоров с желающими воспользоваться услугами агентства;
  • формирование, внесение изменения в данных;
  • четкое отслеживание появления новых законов.

Все сотрудничество покупателя или продавца с риэлтором строится на договорных отношениях. В главном документе обязательно приходится прописывать обязанности сторон. Поэтому клиент может быть уверен в том, что обязательства по сопровождению купли будут выполнены. Это позволяет дисциплинировать, а клиенту получить уверенность в безопасности будущей квартире.

На чем зарабатывает?

Работа риэлтора может строиться по-разному. Он может получать заработную плату в фиксированной сумме ежемесячно, то есть оклад, а может иметь процент или комиссию от каждой сделки. Встречается второй вариант. Получает свое вознаграждение при подписании документов о переходе права собственности на объект недвижимости. В отдельных случаях встречается авансирование при формировании предварительного варианта договора купли.

Заработок в этой профессии нестабилен. Если специалист работает сам на себя, он зависит только от умения шевелиться и удачи. Если же риэлтор по найму в агентстве на окладе, то он также не может быть уверен в стабильности своих доходов. Обусловлено это тем, что фирма всегда может урезать свои расходы, например, при падении спроса на недвижимость, и оставить сотрудникам только процент от продаж.

Фиксированного процента. Обычно частные лица берут меньше, чем сотрудники агентства, поскольку последнему тоже нужно зарабатывать. Но большинство предпочитают довериться фирме, а не предпринимателю без офиса. И это, собственно, не новости. Все-таки сделки с недвижимостью среднестатистический человек в своей жизни совершает нечасто или время. И речь в них идет о больших деньгах, потерять который из-за маленькой ошибки риэлтора или мошенничества никто не хочет. Обычно получает от 2 до 10% от общей суммы что представлена в договоре купли квартиры непосредственно при совершении сделки.

Как повысить профессионализм?

Риэлтор – это не просто продавец. Чтобы добиться успеха на этом поприще, быть еще и юристом, экономистом, менеджером, маркетологом, психологом, инженером. Крайне важны хорошие навыки общения, дар убеждения, принимать быстрые и верные решения в стрессовой ситуации.

Риэлтор высшего уровня с хорошим заработком – это эрудированный, приятный в общении человек с особой харизмой. Устоять перед его предложением невозможно, он своеобразный дьявол во плоти, умеет подобрать для клиента лучший вариант и договорится о стоимости с продавцом и внушительную скидку. Правильно заплатить за его работу приятно, а посоветовать знакомым не стыдно. Он отлично знает законы в соответствующей области, владеет ситуацией, которая складывается, может предсказать ее дальнейшее течение, умеет найти подход к любому человеку.

Почитать статьи самостоятельно:

Ответственность профессионального риэлтора по недвижимости;

профессионал риелтор помогает продать и купить недвижимость;

Риэлтор или риелтор, как правильно?

Нужен ли риэлтор для ипотеки в новостройке?

Бизнес по аренде недвижимости в городе Москве существует несколько десятков лет — крупные риэлторские компании и специалисты предлагают и оказывают помощь при покупке квартиры на рынке в России легко и в короткие сроки.

Риелтор является автором многих условий проверки качества квартир, выявления проблем ипотеки недвижимости. Агентства много лет изо дня в день и месяц продолжают искать в сети Интернет новых посредников.

К слову, количество знаний по настоящему ценных, риелтор должен выбрать услуги по недвижимости и начать полный бизнес для назначения следующих встреч.

На нашем проекте возможно узнать готовы ли вы к профессии, отзывы, показ на районе, имя знаменитого риелтора.

Через форму контактов для связи можете оставить комментарий или мнение официально с соблюдением правил соглашения конфиденциальности без рекламы, указав телефон. Это дает определенные преимущества собственнику в основном составляет коммерческую тайну.

В заключение, интересно посмотреть ТОП наиболее полезных задач по организации конкретного участка истории.